신상품에 대해
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작성일 23-01-20 20:14
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▶판매원opinion(의견) 종합법
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 방법
판매원들은 경제적 추세를 잘 모를 때가 많고, 기업이 판매할당량을 낮게 정하도록 하기 위해서 수요를 과소추정할 수도 있으므로, 예측치를 조정하여 사용
▶전문가 opinion(의견)법
전문가들의 opinion(의견)을 종합하여 하나의 에측치를 산출하는 방법
전문가들이란 판매상, 유통분배업자, 공급업자, marketing 상담기업 등이 포함됨
▶시험시장(test market) 기법
Parfitt & Collins 모형
TRACKER 모형
NEWS 모형 등
1.1 시계열分析
과거의 판매Cause 이 통계적 分析을 통해 밝혀질 수 있다는 가정하에 과거의 판매실적에 기초하여 인과관계를 밝혀낸 후, 예측하는 방법이러한 分析은 추세, 주기, 계절, 불규칙 사건 등을 반영하여 판매예측을 하게 됨
▶선행지표
기업 매출액과 동일한 방향으로 움직이지만 그 매출액보다 선행해서 변화하는 시계열 즉, 선행지표를 발견하여 매출액을 예측하는 방법
예. 배관공급회사의 경우,…(생략(省略))
1) 다중회귀分析 방법이 이용됨
1.2 상품 수명주기 형태와 기간 예측
1) 이상적인 형태
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 ...
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