china(중국) 인의 협상文化(문화)
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작성일 24-03-30 06:35
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본 reference(자료)는 china(중국) 인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 요점하였으며, china(중국) 인의 협상관행과 대응 strategy에 대해 상세하게 요점한 reference(자료)임
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china(중국) 인의 협상文化(문화)
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임중국인의협상문화 , 중국인의 협상문화인문사회레포트 ,
설명
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- china의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
- 협상처음 전 公式(공식)적인 introduce에서 맨 처음 introduce되는 인사가 가장 권한 있음
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
- 명함을 통해 확인이 가능함
china(중국) 인의협상文化(문화)
순서
다.
