VIP마케팅과 일반마케팅의 차이
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작성일 23-12-21 06:08
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부자들은 인구 숫자로는 5만명(금융자산 10억원이상이고 총자산 50억 정도)에서부터 83만명(금융자산 1억원이상)에 달하고 있다 VIPmarketing 은 부자들에 대한 것과 부자는 아니더라도 사회적으로 유력한 인사들(국회의원, 고위공직자)에 초점을 맞춘다는 …(To be continued )
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VIP마케팅과 일반마케팅의 차이
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설명
다. VIPmarketing 의 관념은 단순히 부자들(금융권의 표현으로 high-net worth 혹은 mass affluent, 유통권의 표현으로 most valuable guest)을 주요 표적소비자로 한다는 것을 넘어서서 부자들이 일반인들과 다른 property(특성)들에 초점을 맞추어서 수행하는 전반적인 marketing 활동을 의미한다. 미국에서는 부자를 상대로하는 marketing 을 `marketing to the affluent`라고 부르는데 그냥 부자들에 대한 세일즈기법에 초점을 맞추고 있다 국내에서 부자들에 대한 전반적인 marketing 프로세스에 대한 理論과 기법을 연구하고 현장에서 활용하기위하여서 필자가 용어를 만들었다.
레포트/경영경제
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● VIPmarketing 의 관념
VIPmarketing 은 2000년에 필자가 창안한 관념이다.
2002년에 필자가 국내최초의 VIPmarketing 전문서적인 “VIPmarketing (삼영사)”를 발간하면서 제시한 관념들이 현재 국내 최고의 금융기관과 유통업체에서 활용되면서 확산되기 스타트한 관념이다.
