손익analysis(분석) (Win,Loss Analysis)과 核心(핵심)성공요인 analysis(분석) (CSF)
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작성일 24-07-15 11:58
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손익analysis(분석) (Win,Loss Analysis)과 核心(핵심)성공요인 analysis(분석) (CSF)
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_SLIDE_1_
손익分析 (Win / Loss Analysis)
_SLIDE_2_
2
개요와 배경
전술적 근거와 의미
테크닉 적용 프로세스
강점 및 약점
example(사례)
Contents
Win Loss analysis
Cost Benefit analysis
_SLIDE_3_
3
손익 分析은 시장, 고객, 경쟁사에 관한 정보를 수집하고 分析하기 위한 비용 효과(效果)적이며 윤리적이고 통찰력이 있는 방법이다.
1. 손익分析은 경영자가 자사 영업 팀의 효율성뿐 만 아니라 경쟁사들의 효율성을 이해할 수 있도록 해주는 경영 툴
2. 경쟁정보(competitive intelligence) 체계에 부합하는 分析 툴
기업의 영업 실적에 관한 지식을 제공손익 分析의 목적은
未來의 판매 성능을 향상하는 데 사용할 수 있는
회사의 제품 / 서비스 판매 과정에 경쟁력 있는
정보 및 통계 피드백을 수집하는 것
1) 개요와 배경
_SLIDE_4_1) 개요와 배경
4
_SLIDE_5_
5
`손익 分析 프로그램(program]) 의 효과(效果)를 극대화하기 위한 core요소 5가지`-슐츠(schulz)
1…(drop)
2) 전술적 근거와 의미
3) 테크닉 적용 프로세스
4) 강점 및 약점
손익analysis(분석) (Win,Loss Analysis)과 核心(핵심)성공요인 analysis(분석) (CSF)
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