[마케팅] 선발 및 후발주자의 마케팅戰略 / [마케팅] 선발
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작성일 23-03-29 02:45
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[마케팅] 선발 및 후발주자의 마케팅戰略 목차 1. ...
[마케팅] 선발 및 후발주자의 마케팅책략 목차 1. 경쟁책략의 의미와 필요성 2. 선발기업의 경쟁책략 1)개척시장의 特性(특성) 및 책략적 목표 2)개척기업의 경쟁우위요소 3)시장개척기업의 마케팅책략 3. 후발기업의 경쟁책략 1)성숙기 시장의 特性(특성) 2)후발기업의 경쟁우위 요소 3)후발기업의 마케팅 책략대안 1.경쟁책략의 의미와 필요성 과거 소비자의 욕구를 기업이 만족시켜 줌 Customer Driven 현재 및 future(미래) 기업이 소비자의 선호를 형성해나감 Market driving 경쟁책략의 의미와 필요성 선도기업의 유리함(인지도,유통,포지셔닝) But平均(평균) 40%의 높은 실패위험 경쟁책략에 대해 자세히 알아봅시다 2.선발기업의 경쟁책략 개척시장의 特性(특성) 및 책략적 목표 개척기업의 경쟁우위요소 시장개척기업의 마케팅책략 (1)개척시장의 特性(특성) 및 책략적 목표 브랜드인지 확립 새로운 선호구성 호의적인 경쟁패턴을 창조 100년 전 코카콜라의 광고 선발기업의 시장 선점의 중요성 콜라는 1886년 약국을 운영하고 있었던 존 펨블튼 박사가 소다에 갖가지 약재를 섞어 소화제 대신으로 판매한 것에서 기원한다. 캐쉬백서비스,마일리지서비스(flight(항공),토스트,PC방) ...
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다. 콜라는 처음엔 청량음료가 아닌 그저 소화제 대신 판매했고, 그러던 어느 날 콜라의 잠재력을 예감한 챈들러라는 사업가가 제조법을 사들이고 1893년 코카콜라를 상표명으로 등록함으로써 콜라의 본격적인 歷史(역사)는 스타트된다 시장개척의 이점 시장에서 유리한 위치의 선점 브랜드전환비용 전형성(prototypicality)획득에 따르는 소비자들의 선호형성 1)매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점 펩시콜라가 코카콜라에게 도전 BUT 패배 후발기업은 틈새시장책략(niche stratege)이 유리 Ex)딤채 - 입소문 마케팅 즉, 한 분야에 특화하여 경쟁력을 유지 2)전환비용 개척브랜드에 익숙한 고객들은 브랜드의 전환을 꺼린다.
