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작성일 23-10-31 10:53
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레포트/경영경제
B2B 제조기업들의 범용화 덫 탈출기
*
목차
◎서론
◎B2B 제조기업들의 범용화 탈출 유형
◎해결책 기업으로의 성공을 위한 점검
◎結論(결론)
*
톰 피터스 - `10배 +1/10현상`
각 기업이 생산하는 제품의 품질은 10배 이상 향상되었지만 제품 간 差別(차별) 성은 1/10 수준으로 떨어졌다는 것
예) 질레트의 마하 3 삼중 날 면도기
->아스다의 복제
(差別(차별) 성을 잃은 제품들의 극심한 가격
경쟁으로 수익성 악화가 빈번하게 발생)
*
B2C 거래와 비교
한정된 고객대상
구매의 전문성
품질, 가격 이외의
差別(차별) 화 할만한
세분화된 니즈가
상대적으로 적음
브랜드나 감성적
소구를 통한
差別(차별) 화 전략(strategy) 활용
어려움
이런 속성 상
특히 B2B 제조업체들이 범용화와 힘겨운 싸움 벌이고 있음
*
새로운 경쟁 環境
수직계열화를 통한 원가절감, 규모의
경제, 제품혁신과 같은 전통적 방법들이 효력을 잃어가고 있음
인터넷(Internet)으로 인한 디지털화에? 따라
고…(생략(省略))
예1) 시멕스(CEMEX)
예2) 더블에이
1. 기존에 많은 엔지니어가 필요로 했던
2. 경쟁사 제품 대비 프리미엄을 누림
3. 탈 제조형 ?: 서비스형 해결책 기업으로 변신
(1) 자사 컨설턴트에 대한 인센티브 시스템 :
(2) 고객요구에 신속하게 대응
(3) 중요 고객 집중 관리 위해 고위 경영층
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