[경영학]유통경로설계
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작성일 24-07-07 01:24
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레포트/경영경제
유통경로설계
유통경로설계
`그림 6-1` 유통경로의 설계과정
경로서비스에 대한 고객욕구分析
입지의 편의성
최소구매단위(lot size)
주문 후 대기시간(제품인도시간)
제품의 다양성
소비자욕구의 다양화개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축
유통경로 목표(目標)의 설정
- 유통경로 목표(目標) 설정시의 고려요인
기업전체의 장기목표(目標)
→ 투자수익률
→ 시advantage유율
→ 매출액
→ 성장율
표적고객의 기대 서비스수준
경로커버리지 결정
집중적 유통(intensive distribution)
→ 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 전략(strategy)
전속적 유통(exclusive distribution)
→ 일정한 지역에서 한 점포가 자사제품을 독점적으로 취급하도록 하는 전략(strategy)
선택적 유통(selective distribution)
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![[경영학]유통경로설계_ppt_06.gif](http://www.allreport.co.kr/View/%5B%EA%B2%BD%EC%98%81%ED%95%99%5D%EC%9C%A0%ED%86%B5%EA%B2%BD%EB%A1%9C%EC%84%A4%EA%B3%84_ppt_06.gif)
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