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작성일 23-10-10 19:12
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협상은 갈등을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 매매 할 때, 갈등 그룹 간의 opinion(의견)을 조정 할 때 그리고 크고 작은 규모의 조직관리를 위하여 필요하다.
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설명
1. 국제협상의 의의 협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의점을 도출해가는 과정이라고 할 수 있다.
여기서 국제협상(international negotiation)이란 `文化적 차이를 갖는 다수의 의사결정주체들이 상호이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정`이라고 할 수 있다아 따라서 국제협상은 정치, 경제, 사회, 文化 전반에 걸친 다양한 변수를 포함하므로 그 성격이 매우 복잡하고 동태적인 것이 특징이다.
협상을 대로는 흥정 (bargain)이란 좁은 의미로 생각할 수도 있으나 국제 협상은 국제적인 政府(정부)차원의 통상협력은 물론 국제기업간의 해외투자협정 등 전술 대 전술…(투비컨티뉴드 )
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국제협상 1. 국제협상의 의의 협상(negotiation)이란 상호간의..
1. 국제협상의 의의
협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의점을 도출해가는 과정이라고 할 수 있다아 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 나아가 의사결정주체들의 심리적 ․文化적인 환경의 차이와 상호관계의 시간적인 變化(변화)와 같은 요소가 협상의 결과에 effect(영향) 을 미치게 되므로 국제협상의 본질은 유동적이다.
